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口罩“世界观”:美国缺口2亿7000万,韩国限制出口,却有人卖不出去?
时间:2020-03-10 16:22:17  来源:雨果网

 

图片来源:图虫创意

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近期,有卖家爆料,想要通过FBA在亚马逊新加坡站销售口罩,结果listing上架了几天,销量还是0。“所有的产品都是合规的,有CE认证,难道口罩热潮已经过了吗?”卖家问。

 

(亚马逊论坛截图)

一位卖家表示,如果售卖的不是品牌口罩,买家可能会不信任,但是销量为0有点夸张,如果在品牌和安全性都没有问题的情况下,销量不好可能跟当地的疫情有关。毕竟是突发性热卖品,与突发事件高度相关,各个地区的疫情防控不同,需求也会有差别。新加坡目前为止确诊病例为90例,治愈53例。相比日本、韩国、意大利而言,疫情相对较轻。

另一个可能的原因与买家的谨慎心理有关。在全球口罩紧缺的情况下,还能上架口罩,即使有相关的认证,买家基于谨慎的心理也不会购买。加上疫情期间亚马逊、eBay等平台上有不良卖家借疫情谋利,售卖假冒伪劣口罩,甚至售卖过期口罩。

(图源:微博截图)

相比于纠结热卖品风潮,一些卖家更关心的是,口罩现在国内都买不到,那些平台上的卖家是从哪补充到库存的?

美国口罩缺口2亿7千万,各大平台口罩销售情况如何?

很显然,口罩的热卖风潮并没有过去。近日,美国卫生部长受访时表示,目前美国战略储备只有3000万个口罩,但医护人员的口罩需求为3亿个,因此需要请求国会拨款采购物资。也就是说,目前美国出现了2亿7千万的口罩缺口!

有数据显示,亚马逊在1月份共售出2200万个外科口罩,日均销量超过7000单,总销售额接近2400万美元。近期疫情升级的韩国,也出现了口罩供不应求的情况。疫情严重的大邱市,市民排队长达数百米买口罩,由于韩国确诊病例已经逼近1000,为了解决目前韩国口罩紧缺问题,韩国政府决定,从26日起全面禁止口罩商人出口口罩,口罩生产厂家出口量限于产量的10%。

雨果菌在亚马逊上搜索“face mask”,有60000多个结果,在医疗器械类目下,仍然有835个结果,但是这些医用口罩的销量都很低,平均不超过10个review;

(图源:亚马逊搜索页面截图)

而在速卖通搜索“口罩”,有677个结果,销量最高有1700多,最低只有不到5个订单;

(图源:速卖通搜索页面截图)

在eBay上搜索“口罩”,有206130个结果,销量有十几到几千不等,大部分医用口罩发货地显示英国。

(图源:eBay搜索页面截图)

不良卖家哄抬价格,部分口罩价格翻4倍

疫情在全球范围内的蔓延,激发了口罩的大量需求,很多人伺机加入了“口罩大军”,引发了哄抬口罩价格的现象。

Wired杂志报道称,一些最受欢迎的医用口罩价格已经涨了两倍,在某些情况下甚至涨了四倍。这类口罩中销量排名第一的是Kidirt公司销售的100个口罩,售价14.99美元,运费4.99美元,价格翻涨了4倍,这似乎不符合Prime的标准。

另外,一些更昂贵、更有效的口罩,如N95型口罩,也在被哄抬价格。其中最受欢迎的3M和Honeywell的产品价格上涨了3倍,20个一盒从15美元左右涨至60多美元。尽管3M和Honeywell都没有以任何方式参与其中,但这两家公司也无法控制第三方卖家设定的价格,这些卖家可能会批发购买口罩,然后在亚马逊上转售。

有卖家在亚马逊论坛吐槽道:“50个一次性口罩要卖到19美金,更离奇的是,运费要150美金!这些口罩平时也就卖10美金,加上运费不到20美金。”

(图源:亚马逊论坛截图)

卖家C也反映,一盒3M8200型号的口罩,平时的零售价约18美元,在亚马逊上被有些卖家以高达80美元的价格售出,也有卖家以50美元的价格出售,运费为350美元。

另一位卖家N在群里也说道:“日本的N95儿童口罩,30个卖220元。”

(图源:卖家群聊天截图)

有些卖家认为这样的涨价合理,“紧急情况下的价格上涨有助于保持关键产品的可用性,因为真正需要它的人即使涨价也会买。”其他卖家对此论点不赞同,认为这根本就是一种谬论。

但亚马逊已经开始打击这类哄抬物价的行为。据了解,亚马逊警告第三方卖家不得哄抬口罩价格,要求平台上的卖家遵守其公平定价政策,即不得为某一产品或服务设定的价格,远远高于亚马逊上或下最近提供的价格。

目前,亚马逊还没有明确规定禁止哄抬口罩价格,也没有对于口罩价格设定的区间、运费的设置以及违规处罚有详细的规定,但是从平台警告卖家来看,可能会在近期采取行动。

卖家想蹭红利,除了口罩还能卖啥?

看到线上线下大批的人都在卖口罩等防护物资,很多跨境卖家也想要蹭一波红利。但事实并不是这么简单。卖家需要面对这几个问题:

◆ 货源。虽然生产口罩的工厂早已复工,但是卖家要怎么联系到并且成功和这些工厂合作,这就是个极大的问题。大的工厂有质量安全保证,但大都供给医院、药店或者品牌商;小的工厂质量安全无法保障,卖家担忧产品出问题。

◆ 物流。以韩国为例,卖家想要把口罩运往韩国,需要一系列流程,还有严格的资质要求。韩国韵达快递相关负责人告诉雨果网,从国内发货,走一般贸易流程,进口方需提供营业执照、箱单发票、医药品进口业申报证、医药品进口种类许可证、标准通关预计报告书等资料。

而从韩国往中国运送口罩也有相关规定,按照韩国关税厅要求,口罩、消毒液等其他商品总额超过200万韩币或数量超过1000个时需要进行正式出口申报。

◆ 资质。亚马逊、eBay、速卖通等平台对于销售医疗器械的卖家有着严格的标准和资质要求,比如FDA。不是所有的卖家都能达到这个标准,如果在缺乏资质的情况下冒险卖的话,会被平台查处。

不过,卖家也不是非得卖口罩、防护服这类医疗器械。户外运动、家居园艺和环保类的产品的销量也在悄悄增长。数据显示,在亚马逊运动和户外类目飙升榜的前50名里,滑雪眼镜占了6个,排名上升了81%;另外一种是室内盆栽,它的关键词搜索量上涨了400%以上。在亚马逊庭院类别飙升榜前50名里,活的植物盆栽占席有13个。

业内人士预测,疫情过后,与健康相关的产品,例如户外运动产品、环保产品、园艺产品等,可能会迎来爆发。卖家若要选品,可以从备货难度、“潜力爆品”的条件、价格区间、历史纪录和利润空间五大维度入手。

其中,潜力爆款的条件为:

1、销量好:月销量>1000件;

2、利润空间大:价格>2.5美金;

3、竞争不大,非红海市场:Review<300或Rating<4.2;

4、竞争较大,但可以差异化:价格区间较大或Listing质量分数低(即LQS,JS独家算法得出);

5、风险小、无侵权、法律问题。

(文/ 雨果网 hye 吴桂真)







 
 
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